SEO Vs PPC

 SEO Vs PPC

Blog - Banyak agen manajemen Pay Per Click (PPC) akan membuat kalian percaya bahwa model pencarian berbayar untuk kampanye pemasaran online kalian adalah satu-satunya cara untuk pergi.

Dalam posting saya sebelumnya tentang bagaimana Pay Per Click (PPC) dan Search Engine Optimization (SEO) harus bekerja bersama daripada sebagai entitas yang terpisah, saya menguraikan beberapa alasan bagaimana PPC saja dapat mempengaruhi laba kalian dan membuat kalian dan perusahaan Anda meninggalkan uang pada meja. 

Hari ini saya akan menunjukkan contoh bagaimana beberapa perusahaan benar-benar membuang-buang uang mereka dengan hanya berkonsentrasi pada pencarian berbayar.

Kami dengan hormat telah diberikan izin dari salah satu klien kami untuk menyajikan data berikut. Klien kami adalah Carnegie Court Dublin Hotel. Pengadilan Carnegie datang kepada kami beberapa waktu lalu dengan permintaan yang cukup standar. 

Mereka ingin mempromosikan hotel secara online dengan biaya yang paling efektif dengan mempertahankan ROI yang positif. Pengadilan Carnegie telah dan masih memiliki afiliasi, namun mereka ingin menghasilkan lebih banyak pemesanan melalui situs web mereka sendiri tanpa harus membayar komisi afiliasi apa pun. Pemasaran RedFly mulai bekerja.

Sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran online mereka, kami membuat kampanye Bayar Per Klik Google adwords untuk mengumpulkan data konversi dan data kata kunci mentah. Dengan data ini kami dapat mengoptimalkan situs mereka untuk ratusan kata kunci ekor panjang yang dikonversi dengan relatif mudah.

Sebagai contoh, kami mengetahui dari data PPC Google Adwords kami bahwa istilah pencarian “hotel penginapan pedang dublin” meskipun memiliki volume rendah, dikonversi sebesar 80% selama periode enam bulan. 

Dengan menggunakan beberapa metode SEO sederhana, kami dapat dengan cepat dan mudah mengoptimalkan situs untuk posisi nomor satu dalam hasil organik untuk istilah tersebut. Itu bagus, tetapi seperti yang saya sebutkan, istilah pencarian itu seperti yang dapat Anda bayangkan memiliki volume yang sangat rendah. 

Lakukan itu seratus kali untuk istilah pencarian yang Anda TAHU konversi dari pengujian dengan PPC dan Anda memiliki sesuatu yang sangat menakjubkan. Ini adalah ide di balik optimasi mesin pencari ekor panjang.

Selanjutnya -Volume.

Sekarang setelah banyak kerja keras untuk istilah pencarian ekor panjang telah dilakukan (Ini sebenarnya adalah proses yang tidak pernah berakhir sepanjang kampanye), kita dapat beralih ke pengoptimalan untuk istilah pencarian volume yang lebih tinggi. Setelah beberapa bulan Pengoptimalan Mesin Pencari Organik, kami dapat menempatkan situs tersebut ke posisi nomor satu untuk istilah pencarian dengan volume JAUH lebih tinggi “Hotel Dublin”. 

Hasil pencarian organik diklik hingga sembilan kali lebih banyak daripada hasil berbayar. Karena volume dan konversi hasil organik yang kami capai, hotel ini terus-menerus dipesan dan mereka tidak perlu lagi menggunakan pencarian berbayar. 

Mengapa membayar untuk prospek jika Anda tetap pada kapasitas Anda? Namun jika ada jeda, kita bisa menghidupkan kembali kampanye PPC dan menjangkau audiens yang lebih luas melalui jaringan situs Google.

Jadi Apa Intinya Dalam Ini?

Hari ini saya memutuskan untuk melakukan beberapa pengujian karena sudah cukup lama kami menghentikan kampanye Hotel. Saya membuat kampanye baru dengan akun hotel yang dikelola oleh kami untuk menguji harga yang dibayar pesaing untuk tempat bersponsor.

Dengan manajemen Bayar Per Klik kami sebelumnya pada kampanye mereka, kami dapat mengoptimalkan skor kualitas mereka dan membuatnya sebaik mungkin. Dalam hal ini, tawaran minimum satu sen yang ilusif. Selanjutnya, saya menetapkan tawaran maks menjadi €30 per klik untuk memastikan kami ditempatkan di posisi teratas daftar berbayar. Saya membuat iklan dan menayangkannya.

Sayangnya, tawaran €30 bahkan tidak cukup untuk mendapatkan tempat pencarian berbayar di atas hasil organik/gratis. Karena kata kunci memiliki skor terbaik dan kami memiliki tawaran BPK maks. yang tinggi, kami dapat dengan aman mengasumsikan bahwa peringkat iklan yang lebih tinggi (Di atas hasil gratis organik) membayar hingga €30 per klik. 

Itu dengan asumsi bahwa mereka juga memiliki skor kualitas yang sangat baik. Untuk tujuan contoh ini, mari kita asumsikan itu adalah putaran yang bagus €30 per klik yang mereka juga bayar.

Sekarang, melihat statistik rata-rata Hotel, saya dapat memberi tahu Anda bahwa hotel menerima:

Rata-rata 290 pengunjung seminggu atau 1160 pengunjung sebulan dari istilah pencarian “Hotel Dublin” saja.

Dengan asumsi bahwa hasil organik diklik sembilan kali lebih banyak daripada hasil berbayar, kita dapat mengasumsikan bahwa iklan berbayar diklik sekitar 128 kali sebulan.

Sekali lagi, dengan asumsi listing berbayar membebani pengiklan €30 per klik, pengiklan tersebut menghabiskan €3840 sebulan untuk istilah pencarian itu saja!

Semua itu sementara hotel kami duduk santai dan menikmati lebih banyak kunjungan, pemesanan, dan ROI dari investasi awal mereka dalam pengoptimalan mesin telusur. Sekali lagi, ini hanya SATU istilah pencarian.

Sekarang saya tidak mengatakan bahwa pencarian berbayar adalah buang-buang uang. Dilakukan dengan benar tidak. Apa yang saya katakan adalah bahwa PPC dan SEO harus digunakan untuk saling membantu sebagai bagian dari kampanye pemasaran mesin pencari secara keseluruhan. 

Anda ingin menggunakan pembelanjaan iklan Anda dengan bijak sehingga Anda dapat menjelajahi jalur periklanan online lainnya lebih jauh.

Saya harap ini menunjukkan pentingnya menggunakan data PPC untuk SEO organik dan juga bahwa pencarian berbayar hanyalah salah satu bagian dari keseluruhan strategi pemasaran internet jangka panjang. 

Jika Anda menempatkan seluruh anggaran pemasaran online Anda ke dalam pencarian berbayar, saya dengan tulus mendorong Anda untuk berpikir lagi. Pikirkan jangka panjang.